扬帆“大海洋”——关注海外创效
作者:江耀明      发布时间:2013-03-19  浏览次数:2071

改革开放的初期,中国走出去的大企业十分稀少;如今,没有走出去的中国大企业已为数不多。大门打开了,交往频繁了,加入WTO了,企业进进出出就方便了。企业走出去并不难,难的是在国门之外,走出稳健的步伐,走出健康的体魄,走出伟岸的身躯,走出广阔的空间。

穿着裘皮大衣走出去,穿着短裤走回来,是一种状态;投入一块钱人民币走出去,带着一美元甚至一欧元的效益走回来,又是一种状态。具有理性的心态和正确的姿态,才能选择理想的状态。心态是思路,姿态是路径,状态是结果。

每天带着大量游客航行于加勒比海,巴哈马,百慕大,阿拉斯加,夏威夷,墨西哥湾,地中海,北欧等世界100多个国家和地区的邮轮,就有300400条。世界邮轮业发展,绝不会因为泰坦尼克号的沉没而停滞不前;也绝对不会因为“康科迪亚号”触礁造成8亿欧元直接经济损失,导致其母公司股价下跌17%而“降速降温”。各国邮轮企业发展的心态、姿态不同,注定了其生存状态各异。

中国建筑业走出去,既有“大东方号”、“大不列颠号”、“威廉大帝号”的无限风光,也有“泰坦尼克号”、“康科迪亚号”的灰暗惨淡。成功的经验不可复制,失败的教训弥足珍贵。建筑施工企业在海外市场,必须遵循的是市场需求导向、是经济利益导向、是政策法规导向。是在遵循国际市场固有规律,为客户创造幸福的基础上,追求自己的幸福。莎士比亚说:“人们满意时,会付高价钱。”也许,这才是企业在国际市场所能谋求的最佳状态。

学习国际商务,苦练国际经营真功。融商务谈判、设计施工为一体,是海外创效的第一道关口。脱离设计施工的商务谈判,很容易让主观性替代客观性、盲目性替代规律性、合理性替代合法性,很容易“全心全意”满足客户需求,却将自己的利益“置之度外”。融为一体,是有机的一体,是追求共同利益的一体,是目标高度集中的一体,是没有短板、没有缺陷、能力等强的一体。所以,占领海外建筑市场,需要商务、设计、施工有关各方的深刻理解、深入沟通、深层融合。只有大家的拳脚好、能力强、功夫硬,珠联璧合、行云流水、无懈可击,才能在激烈的市场竞争中,提升能力,增强实力,打造优势,抓住胜算的机会。

把握国际标准,读懂目标市场语言。进山问禁,入乡随俗。“禁”就是山里的“标准”,“俗”就是乡里的“文化”。目标市场使用何种“语言”,是“欧标”、“德标”、“美标”,还是其它通行标准。读懂目标市场语言,看清目标市场真相,遵循目标市场规则,才能掌握主动权、抓住话语权、约束决定权,才能在创造满足客户需要价值的同时,也为企业赢得良好的利润空间。才能捕捉有效商机出击,避免无效重复、负效劳动,最大限度降低海外经营成本,提高经济效益。如果在标准把握上稍有疏忽,即使是给客户带来一时的不快,也可能给企业留下长久的苦难。在读懂目标市场语言的基础上,还要善于让目标市场了解、接受我们的“语言”。要让目标市场真正感受“中国标准”的优越性、先进性、易受性、广泛性,使其成为“国际标准”的重要组成部分,进而降低企业在国际市场的“语言”成本。

熟悉政治环境,规避国际竞争风险。不同国家和地区,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,如此等等,会给建筑施工企业海外经营设置更多的难题、更多的障碍、更多的风险。海外扬帆的中国企业,必须修复“政治恐慌症”等遗传病基因,从政府依赖中解脱出来,不断增强恶劣环境中“野外”生存能力。政治恐慌必然导致权力崇拜,市场痴呆,经营迷惘,必然将可控的合同约束、法规约束、机制约束,拱手交给不可控的长官约束、行政约束、权力约束。结果当然是成本不可控、效益不可控、风险不可控。一方面,要通过严格管理,严守合同,按标施工,以良好的产品质量,维护企业尊严、民族尊严、国家尊严;一方面,要从制度约束上防止合理想象、屏蔽异想天开、阻隔盲目跟风、杜绝越轨行事,善于运用法律手段,为企业构筑一道防火墙,撑开一顶保护伞。

一个陌生的环境,一个多彩的空间,一片广阔的市场,有盲点也有亮点,有风险也有风光,有迷途也坦途。走向海外的建筑施工企业,要从迷雾中判定方向,从狂风中寻找顺风,从暗礁中开辟通道,绕开百慕大,避开风暴潮,躲开大旋涡,在波诡云谲中锤炼意志,在大风大浪中健康成长,在急流险滩中安全登陆。

“没有私利的愤怒,没有意义。”套用普京这句话,市场竞争中的企业,“没有效益的劳动,没有意义。”扬帆大海洋,摸清海洋上的规矩,了解那里的商业文化、自由经济文化。不要怕苦难,紧紧盯住苦难背后的幸福;不要怕困难,紧紧抓困难背后的礼物。调整姿态、保持状态、瞄准目标、稳健前行。

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