如何“做大做强”
作者:宋宇新      发布时间:2017-06-13  浏览次数:651

走出海外已有十个年头,国际公司也已成立五年有余,但在大家的眼中国际公司仍是一个小公司,无论从员工数量、完成产值还是上交款等多个方面看,与其他大公司比起来,确实微不足道。公司从领导到员工无不憧憬着公司的发展壮大,但由于受全球经济不景气等大环境的影响,近几年海外工程步履维艰,但我们的信心一直没有失去,公司立足于阿尔及利亚市场,在干好在建项目的同时,努力开拓国内和其它地域市场,已经取得了一定成果。在由国家创建的“一带一路”经济带的建设中,我们相信海外必有更加广阔的市场。企业走向海外是大势所趋,也是衡量一个企业实力的重要指标之一。

近年来国际公司几乎所有项目都在阿尔及利亚,随着国际原油市场持续低迷,使经济上严重依赖石油收入的阿国陷入了严重的经济危机,直接导致了许多基建项目的下马及停工。受此影响,在阿项目均受到不同程度的影响。在此困难条件下,公司通过项目资金的统一管理统一协调,尽可能维持了各项目的正常运转。但在目前这种情况下,想要在阿国做大做强,难度较大。即使阿国经济好转,只在一个地方发展也是风险很大,我们必须以阿国市场为基础,逐渐拓展国内市场和其他别国市场,以达到化解风险、做大做强的目标。

以下就如何“做大做强”谈谈本人的一些见解和想法。

一、做强的前提必须是做大

作为施工企业没有一定数量的项目和一定的产值,做强无从谈起。因此我们首要的任务就是要做大。对我公司来说,首先要解决的问题就是想设法多承揽项目,2016年我们在国内已承揽了两个项目。虽然项目小,但意义重大,不仅在地域上有了突破,而且在市政项目上也有了突破。在接下来的经营工作中,首先传统的阿尔及利亚市场不能丢,虽然目前阿国市场不是很景气,但是相比其它国家来说,阿国的整体环境还是较好的,因此在阿经营工作要继续加强,积蓄力量,一旦该国经济复苏,可以尽快承揽到更多的项目。阿国经营工作的重点主要放在两个方面:一是继续跟踪国际集团、中土集团和中信建设等几个传统的外经平台项目;二是持续跟踪房建、等自主经营的项目。二是在立足阿国市场的基础上发展一定规模的国内市场。多年的海外实践证明,没有国内市场的调剂,单纯的海外市场风险很大。一旦海外市场出现问题,没有丝毫的周转余地,国内市场不仅是我们的蓄水池,也可以在海外市场遭遇不可预见的问题和困难时,作为我们的避风港。目前,我们在国内市场没有竞争力,只能由小到大,由弱到强,逐步提升我们的竞争能力,使我们的国内项目能稳定到一定规模,为海外的发展提供基础和保障;三是争取在除阿国市场外,适当开辟一两个其它地区的海外市场。国际公司毕竟还是要以海外市场为主,有限的市场限制了我们的做大做强,因此有必要确定几个重点的海外市场,重点跟踪,一旦条件成熟迅速进入。

二、培养一支强大的经营队伍

以前我们的主战场在阿尔及利亚,施工和经营可以兼顾,再加上经营工作基本上放在配合几个外经营平台展开,因此没有太大的工作量。随着市场的逐步拓宽,必须选拔一批精干的经营成员,逐步组建一支强有力的经营队伍。施工企业必须抓住经营和施工两条主线,目前经营工作是我们的一块短板,经营工作想要做好,必须有一支强大的经营队伍。

三、项目是企业的灵魂,想要“做大做强”,必须从抓项目做起

激烈的市场竞争中,我们到手的每一个项目都来之不易,因此我们必须干好手中的每一个项目,项目的工作必须以满足业主的要求为原则,紧紧围绕项目的进度、质量、安全、效益等方面展开。

1、选择一位德才兼备的项目经理是项目成败的关键。项目经理是项目的第一管理者,去除一些客观因素,可以毫不夸张地说一个项目的成败很大程度上决定于项目经理。随着公司项目的逐渐增多,我们必须着手培养更多的项目经理梯队,为公司的“做大做强”打下坚实的基础。

2、施工质量和生产安全是项目永恒的主题。质量和安全事故的发生,不仅给项目带来经济上的损失,更重要的是带来巨大的信誉损失,因此搞好一个项目的前提条件就是要杜绝出现重大的安全质量事故。这就要求我们在项目管理上夯实基础,从项目的质量、安全入手,防微杜渐,实现项目安全质量的有序可控。

3、利润最大化的理念要贯穿整个项目的全过程。效益是企业生存的基础,也是评价一个项目成败的重要指标。因此,项目从上场之日起,就要时时刻刻想方设法开源节流,降造增效。从方案确定、要素配置、物资设备采购、索赔补差等方法入手,全面落实责任成本管理。特别是海外项目的索赔补差工作,要尤为重视。海外项目索赔补差工作周期长、程序繁琐,所需支撑材料多,因此从上场之日起就必须做好相关准备和基础工作,注重过程中的积累和解决。同时也要注意税务和财务策划,把一些税务和财务上的风险降到最低。

四、加强企业文化的建设,注重人才的培养

好的企业文化,可以增强员工的凝聚力,提高员工的工作积极性。人才是企业赖以生存发展的根本,良好的人才培养和任用机制,是确保企业“做大做强”的保证。

1、海外施工十年有余,我们已经基本确立了自身的企业文化。随着公司的不断发展壮大,有必要对我们的企业文化进行准确的定位和梳理,形成具有自身特色的企业文化,并在实践中与时俱进,不断完善和发展,不断增强员工的主人翁意识和自豪感。

2、人才是企业发展壮大的第一要素。企业要做大做强,首先要保证能吸引更多优秀人才的加入。

1)根据企业特点和公司所需,制定长远的人才引进和培养计划。不能临时抱佛脚,临时和短暂的外聘人员不能解决根本问题。

2)加强人才的培养,特别是加强年轻员工的培养,这是企业长盛不衰的保证。随着公司项目的日益增多,需要大量的业务骨干和优秀人才,人才的培养显得更为重要和急迫。

“做大做强”是每个企业的理想和追求,也是我们公司每位员工的职责。“做大做强”不能单纯是个口号,只有我们每位员工付出艰辛的努力,做好各自的本职工作,公司做大做强自然是水到渠成。目前公司在建项目平稳可控,经营工作成效显著,全体员工精神饱满,斗志昂扬。2017年必将是公司做大做强、展翅腾飞的一年。

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