转变思维 突破局限 未雨绸缪 未战先胜
作者:李吉根      发布时间:2016-12-27  浏览次数:684



转变思维 突破局限 未雨绸缪 未战先胜

            ---在国内项目上场动员大会上的讲话

                                 李吉根

                              20161225日)

同志们:

    在国际形势不容乐观,国际市场风险难以把控的大环境下,经过公司全体员工的共同努力和激烈的竞标,我们顺利承揽了承德市人防“六九一一”改扩建项目,并顺利承接了苹果园交通枢纽道路标段的施工任务。这是我们在经营地域方面实现的重大突破。相较于国内的很多大项目而言,苹果园项目和承德人防项目虽是小项目,但对我们而言,却是一场战役,一场意义非凡的战役。

首先,这是一场转折战。是我们从单一的国外市场转向国内市场、实现地域多元化的转折。国际公司作为集团公司的一个子公司,之前做的只是海外项目,虽然说在公司的成立、发展过程中,阿尔及利亚市场起到了很大的作用,但是十多年单一国别市场的经营所带来的种种困局和风险也是不可忽视的。困局主要是指我们经营阿尔及利亚市场以来所形成的习惯性思维和思路带有局限性和特殊性,已然不再适用于目前的国内市场或者其他国家市场;风险主要是由于阿国经济政治等不稳定因素导致的市场不稳定,这会给我们带来难以预料的风险。所以,对于这些困局和风险,我们必须寻求地域突破才能得以化解。今天,这两个项目是我们突破地域局限所迈出的第一步,也是最重要的一步。地域突破,是我所期待的,也是全公司所有员工所期待的。

其次,这是一场攻艰战。北京苹果园项目、河北承德人防项目,一个是北京,一个是河北,地图上不难看出,这不仅是政治核心,更是经济核心地区。在国家促进京津冀一体化的大环境下,这个“核心”则显得更为核心。我们的市场从国外转向了国内,而且直接进入了国内市场的核心,“核心”就意味着高标准、高要求、高难度。因此,于我们而言,这也是挑战性极高的战役,接下来路会比较艰难。

再者,这是一场进攻战。万事开头难,这两个项目是我们踏进国内市场的第一步,集团公司在看着、众多的兄弟单位也在看着,他们的眼睛里写着三个字---“不放心”,面对他们质疑的目光,我们必须要将这一步踏实迈出、走稳、走好,出其不意,一招致胜,唯有如此,才能打消各种疑虑,才能取得上级的信任与认可,才能牢牢的坐实国内市场,才能获得更广阔的市场空间,才能实现我们多年来的梦想。

现在,我们清楚了这场战役的性质,接下来的问题就是,如何将这场战役打得响、打得漂亮。

这场战役要求我们必须构建新的思维,即:“应对新形势、树立新形象、确立新定位、推出新举措。”应对新形势即国内市场的新动向;树立新形象即国际公司在集团公司、在兄弟单位、在国内市场上的新形象;确立新定位即地域突破之后新的战略规划;推出新举措即面对新形势、新市场、新问题要创新的工作方式和方法。要完美诠释这四个“新”,我们必须做好以下四个方面的工作。

一、充分准备、主动出击、快速进场、有序展开。

我们要充分体现十二局雷厉风行的作风---快。

“兵贵神速、以快制胜”,古人尚且知道速度的重要性,我们在这样一个效率优先的时代,更应该懂得“时间就是生命,速度就是效率”。任何事情一旦决定了,需要的就是完成计划,越快越好。没有什么事情不需要速度。不要以为只有我们在做这件事情,我们和其他工程单位处于同一起跑线上,稍微一停留,就会被别人甩得很远。不要以为某一个想法是我们想出来的就一定属于我们,当我们高枕无忧的时候,别人早已将想法付诸实践了。要知道机遇只青睐那些一直在准备并且能够马上付诸行动的人。所以,我们一定要做好充足准备,积极发挥主观能动性,快速上场,赢得了时间,便赢得了效益。

二、高标准要求、高水准起步,抓好施工管理。

首先我们要清楚这场战役的地理位置:是在中国、在皇城脚下,已完全不同于地中海岸的阿国;其次要清楚这场战役的时间位置:是现在,即使我们曾经有过丰富的国内施工生产经验,可毕竟最近十几年来业务都是在国外,时过境迁,世事变幻,较之从前,也定是大有不同了。

这两个项目不大,但是配备的人员力量是很强大的,公司三个一级项目经理,两个都用在了国内项目上,“杀鸡用牛刀”的配备方式,并非小题大做,公司对国内项目的重视程度由此可见。    

新形势、新时期也要求我们的项目经理必须转变原有的施工管理理念和思维方式,因地制宜、因时制宜,积极应对和适应目前国内市场的标准和要求,以最高的标准要求自己、以最高的水准起步,严格现场管理、严把安全质量关、严遵环保标准、严守工期,全面把握现场控制。

在这里,需要强调的一点就是安全质量、环保管理。在京津冀地区施工,在安全质量和环保标准方面对我们提出了更高的要求。责任重于泰山,我们必须加强项目管理基础的建设工作,把预控系统建立好、运行好,通过规范管理和严格施工,让安全文明标准工地逐步成为国际公司现场管理的常态。

三、群策群力、精细精准、严格做好“双预控”,抓好项目管理。

1.充分挖掘团队的力量和智慧。

搞好项目管理,需要我们的项目管理人员精心策划,集众思、广忠益,采纳好的意见和建议,充分挖掘团队的力量与智慧。

“众人拾柴火焰高”,我们的项目不是某一个人的项目,也不是某几个人的项目,而是大家的项目。项目领导班子的核心作用不可或缺,项目成员的团队力量更是必不可少。项目中的每一员,都应具有主人翁意识,团结一心,努力把自己的项目经营好、管理好、建设好,为项目的健康平稳快速推进保驾护航。     

2. 精细管理,精准服务。

管理是树,品牌是挂在树上的果子。大树的枝叶是细节,疏忽细节就等于打光树叶。这样,再好的树也是结不出美丽的果实。因此要打造一个完美的企业形象就必须从管理细节入手,我们的项目管理更不能例外。

“精”,是我们对待工作的态度,不把工作干好不罢休的态度;“细”,是要我们在工作中关注细节。俗话说的好,“细节决定成败”,这就要求我们在平时工作的细节程度上勤学习、勤积累,发现问题能够及时地解决问题,出色圆满的完成我们的各项工作;“准”,则要求我们找准方向,精准发力,以达到最佳效果。

3.“双预控”是永恒的原则。

    孙子曰:“多算胜,少算不胜,由此观之,胜负见矣。”所谓“多算”,就是事先的策划,在项目施工展开前必须加强调研,合理布局,优化设计,拟订和选择最佳施工方案,并做出合理的项目成本测算,也就是“双预控”。

“凡事预则立,不预则废,计在行先”、“野战之功不越庙堂”,一个项目的好坏取决于准备工作的好坏,没有预控打乱仗,这是最要命的。要搞好预控,首先项目领导班子要做明白人,对项目上方方面面的情况要心中有数,对项目主要矛盾的解决方案要切中要害,制定的技术和施工方案要切实可行。

苹果园项目覆盖面不大,但是涉及到的因素错综复杂,在方案上要分区块,以区块儿为单元重点考虑,在施工组织上要打游击性的围歼战,即要见缝插针,哪里具备条件干哪里,个个击破;承德人防项目更多的要遵循均衡施工法则和流水作业的理念。

成本预控与技术施工方案预控相辅相成。方案预控是成本预控之根,方案失控是最大的成本失控,没有施工方案的深化、细化和有效执行,就谈不上成本预算的准确编制和有效执行。先把技术和施工方案搞出来再加上劳动力、材料、机械等的价格就把成本方案搞出来了。这个成本搞不出来,与承包队伍的合同就没法签定,更何谈控制?有了预控方案,项目管理就心中有数了,在施工过程中可能发生什么问题就好监管了,不能脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。

四、精心策划、未雨绸缪、巧借外力、未战先胜。

作为企业,若想长存,则必须要盈利;作为项目,若想创效,则必须要管理到位。没有失败的项目,只有失败的管理。项目管理是企业管理之基、效益之本。所以,要打赢这场战役,必须做好项目管理。如何管好项目,使企业盈利?这就需要我们的项目管理人员做好以下两个方面的工作:

     一是未雨绸缪、超前谋划才能未战先胜。

    “宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。”我们做项目,超前谋势是很关键的,项目的成败在很大程度上取决于准备工作的周密或粗疏。

目前来看,这两个项目各有特点,如何找准时机和切入点来做好项目的创效策划,作为项目经理,不仅要在时间上超前谋划,还要在格局上超前谋划。时间上,我们至少要看到3个月乃至半年之内的形势;格局上,我们至少要计划好整个项目不同阶段可能需要构建的如材料、设备、人力等要素以及相应的资源整合方案、可能会遇到的问题以及相应的解决方案。通过事先的精心策划,再在接下来的工作中因地因时制宜地采取如提高履约能力、重视成本管理、合理调配资源等一系列精细化的管理措施,最终才能降本增效,实现盈利的目标。

二是巧借外力、择善而从才能胜券在握。

我们做项目,始终不能忘记的一点是:我们的最终目的是创效、是赚钱。在施工的任何时候,我们都应该擦亮眼睛,都要有敏锐的眼光,以便在恰当的时机洞察出项目的创效点,然后针对创效点理清思路,找准套路,精准发力,并不遗余力地为之奋斗,努力实现创效的目标。而做这一切都有个前提,就是需要我们利用好一切可以利用的资源和条件。   

“得道多助、失道寡助”,我们需要为自己的工作创造有利的工作环境,这里的环境主要是指软环境,即人际关系。关于这两个项目,主要是要处理好与业主、监理、设计院、国家相关部门、地方政府、集团公司北京指挥部等这些与我们相关的单位的关系。这些关系处理好了是动力,处理不好便是阻力。所以我们必须要化阻力为动力,获得多方支持,才能在今后的工作中一路绿灯。

同志们,我们要牢牢记住:业主满意是对我们的基本要求,业主永远正确是我们的基本心态,以我为主是我们的基本定力,以快制胜、先声夺人是我们的基本法宝,为业主排忧解难是我们的基本承诺,高标准起步是我们的基本风范。

    国内项目的开展,是我们打造核心竞争力的重要契机。何谓“核心竞争力”? 即我们的人才优势。我们不仅要具备干国外项目的经验,还要有干国内项目的能力,这场战役刚好是一次实战训练,相信经过这次战役,我们将具备一批懂国外同时懂国内、懂技术同时懂合约、懂语言同时懂专业的复合型人才。

苹果园项目和承德市人防项目是我们实现地域突破的第一步,也是最重要的一步,我们要以此为契机,在京津冀一体化的大环境下,牢牢占据京津冀这个核心市场,唯有如此,我们才有可能拥有更为广阔的市场,才能有更为充足的发展空间,才能实现我们多年来的梦想,才能更好的为广大职工谋福利,才能做大做强我们的企业。

      



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